公司動(dòng)態(tài)

金秋十月，記者走訪(fǎng)了安徽涂料市場(chǎng)，通過(guò)對當地市場(chǎng)的實(shí)地考察與對涂料經(jīng)銷(xiāo)商的訪(fǎng)談，帶來(lái)當地市場(chǎng)資訊。

滁州市：品牌市場(chǎng)分化明顯

 滁州市，涂料店面主要集中在滁州建材市場(chǎng)、長(cháng)江商貿城，總共約三四十家店面。記者在走訪(fǎng)當地市場(chǎng)時(shí)，據某品牌經(jīng)銷(xiāo)商透露：“滁州涂料市場(chǎng)主要分割成了三塊：本土品牌(裝飾家漆)、洋品牌(多樂(lè )士)、國內品牌(嘉寶莉)。我在涂料界‘摸爬滾打’了快十年了，今年才體會(huì )到什么叫做生意難做?！?/p>

    走完滁州市場(chǎng)，記者順帶走訪(fǎng)了明光市--滁州市的縣級市，這里的涂料店面主要集中在萬(wàn)豪建材市場(chǎng)、女山路、明舊路，共有涂料店約三四十家。訪(fǎng)談時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商向記者抱怨，廠(chǎng)家平時(shí)對我們不聞不問(wèn)的，廠(chǎng)家出臺的一些新政策我們也不能及時(shí)知道，讓我們摸著(zhù)石頭過(guò)河，總代理也只關(guān)心我們的銷(xiāo)量，真讓人寒心。記者表示，無(wú)利不起早，這話(huà)說(shuō)的不錯，假如只赤裸裸地注重利益，未免就做得太過(guò)火了。感情投資，獲取的價(jià)值是很大的。

    鳳陽(yáng)縣：地理位置影響涂料銷(xiāo)售

    走訪(fǎng)鳳陽(yáng)縣，經(jīng)銷(xiāo)商和記者聊到，金九銀十，現在正是涂料銷(xiāo)售的旺季，但是今年到現在，整個(gè)建材行業(yè)也沒(méi)什么“動(dòng)靜”。加上離蚌埠市很近，很多消費者都去蚌埠市采購了。有的經(jīng)銷(xiāo)商看到這局勢，干脆關(guān)門(mén)歇業(yè)了。

    蚌埠市：經(jīng)銷(xiāo)商與消費者互玩“無(wú)間道”

    蚌埠市，光彩大市場(chǎng)堪稱(chēng)“超級航母”了，但是里面區域規劃卻并不是很明確，建材、服裝、家具、鞋類(lèi)、電動(dòng)車(chē)、物流等，統統夾雜在一起，顯得就很雜亂了，消費者一時(shí)半會(huì )也找不到自己想購買(mǎi)的商品。這里涂料店很多，經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者，有些品牌的渠道不是很正規，導致假貨泛濫。某經(jīng)銷(xiāo)商更是直截了當地說(shuō)道：“經(jīng)銷(xiāo)商用次品欺瞞消費者；消費者付工程款又不積極，有些甚至成了亂帳，互相欺騙、忽悠”。

    固鎮縣：市場(chǎng)容量小

    固鎮縣，蚌埠市的一個(gè)小縣城。市場(chǎng)上油漆專(zhuān)賣(mài)店并不多，多數店面都是以板材、衛浴、瓷磚、櫥柜為主，順搭著(zhù)賣(mài)涂料。

    宿州市：大品牌更具市場(chǎng)競爭力

    宿州市，涂料店面主要分布在光彩大市場(chǎng)、香港街裝飾城、華美裝飾城、中豪建材城，總共約四五十多家涂料店面。據當地經(jīng)銷(xiāo)商介紹，當地沒(méi)做得特別的品牌，幾個(gè)大品牌每年的銷(xiāo)量都相差無(wú)幾，而小品牌的競爭力沒(méi)有那么強，銷(xiāo)量自然就小一點(diǎn)。另外，涂料行業(yè)這幾年在當地不是很景氣，利潤比較低，很多經(jīng)銷(xiāo)商都改行另謀出路了。

    淮北市：環(huán)保因子影響市場(chǎng)導向

    淮北市是一個(gè)以煤炭為主營(yíng)經(jīng)濟的城市，據某品牌代理商說(shuō)，這兩年煤炭?jì)r(jià)格一直下降，對房地產(chǎn)影響也很大。受其影響他們工程這方面做得很少，主要以家裝零售居多。今年廠(chǎng)家推出一些新產(chǎn)品，現在主要銷(xiāo)售的就是一款叫“無(wú)添加”的新品，選料、配方、生產(chǎn)三個(gè)無(wú)添加有害物質(zhì)，價(jià)格也不是貴，消費者都能接受。

    亳州市：工程漆受市場(chǎng)歡迎

    亳州市，之前是個(gè)縣級市，屬于阜陽(yáng)市，今年劃分為一個(gè)地級市。今天走訪(fǎng)亳州時(shí)，奔騰漆的總代理說(shuō)：他們主要做工業(yè)調和漆，分銷(xiāo)和工程都有，一年大概200萬(wàn)左右，因為他們是工業(yè)漆為主，同家裝漆沒(méi)有沖突，銷(xiāo)量也不會(huì )有影響，奔騰漆在當地算是做的很好的工業(yè)漆了。另外，據某品牌家裝涂料的代理商說(shuō)：“現在家裝漆市場(chǎng)到處都是促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，廠(chǎng)家搞的促銷(xiāo)活動(dòng)也不是很明顯，很多以工程內墻漆為主，批發(fā)少些，總體來(lái)說(shuō)銷(xiāo)量并沒(méi)有太大的變化，同去年銷(xiāo)量差不多?！?/p>

    渦陽(yáng)縣：市場(chǎng)容量有限

    渦陽(yáng)縣，涂料店面集中在站前路，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：整個(gè)縣城的房地產(chǎn)并不是很發(fā)達，工程、家裝接的不多，以前都是刮膩子、大白，乳膠漆也是近些年才興起的。

    蒙城縣：消費者青睞健康環(huán)保涂料

    涂飾商情網(wǎng)記者走訪(fǎng)蒙城縣時(shí)，據某經(jīng)銷(xiāo)商透露，家裝市場(chǎng)，今年推出的荷凈系列和硅藻系列是他們店里的新產(chǎn)品，價(jià)格在1000塊左右，她說(shuō)銷(xiāo)售情況不錯，因為消費者對產(chǎn)品認可?，F在家庭裝修對于環(huán)保的要求高，產(chǎn)品貴一點(diǎn)消費者也能接受。另一經(jīng)銷(xiāo)商表示，工裝市場(chǎng)，縣里一年的工程項目不少，但廠(chǎng)家對廣告方面的不重視，推廣相對于有難度。

    阜陽(yáng)市：免漆板沖擊家具漆市場(chǎng)

    阜陽(yáng)市，據臨沂商城某涂料品牌經(jīng)銷(xiāo)商介紹，如今免漆板居多，家具漆在那邊銷(xiāo)量也受到影響，不是很好做。齊魯漆和虎皇漆的經(jīng)銷(xiāo)商則表示，現在家具噴漆不環(huán)保，很多都是成品了，所以家具漆推廣就有點(diǎn)難度，而工業(yè)調和漆和工程漆就更好做一點(diǎn)，他經(jīng)營(yíng)的齊魯漆在價(jià)格方面雖然有些貴，但是質(zhì)量很好，消費者都能接受。當地另一建材市場(chǎng)--瑤海建材市場(chǎng)相比臨沂商貿城的人氣高一點(diǎn)，但里面以做板材生意的居多，涂料專(zhuān)賣(mài)店較少，很多涂料都是和板材混搭著(zhù)一起經(jīng)營(yíng)。

    阜南縣：知名度影響涂料銷(xiāo)量

    阜陽(yáng)市的阜南縣，涂料店主要集中在皖北大市場(chǎng)。某經(jīng)銷(xiāo)商表示，之前經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，但是質(zhì)量不太穩定，后來(lái)就換做了美涂士的家具漆和歐王漆，家具漆銷(xiāo)售他主要是做當地周邊的一些家具廠(chǎng)，年銷(xiāo)量也有70-80萬(wàn)，歐王是家裝漆，主要以分銷(xiāo)為主，每年的銷(xiāo)售額一百多萬(wàn)。另一品牌經(jīng)銷(xiāo)商也說(shuō)道，當地的房?jì)r(jià)不算太高，每平米在4000元左右。當地消費者的品牌意識強，品牌知名度高，就會(huì )選擇你的產(chǎn)品。

    穎上縣：消費水平有限

    走訪(fǎng)穎上縣時(shí)，據某品牌經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，穎上是個(gè)小縣城，當地居民的消費能力有限，大多數消費者只能接受中低檔的產(chǎn)品。而且，人們的品牌意識比較強，大品牌是首先考慮的。這種情況下，導致某些“山寨”大品牌的產(chǎn)品在縣城里“肆意橫行”。

    霍邱縣：建材市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)熱

    霍邱縣，涂料店面主要集中在文明大道?？h內有兩個(gè)市場(chǎng)：即霍邱建材市場(chǎng)和徽商大市場(chǎng)，一南一北遙互相應。畢竟是個(gè)小縣城，導致兩個(gè)市場(chǎng)里面人氣一直“不盡人意”，很多店面搬走，成了空鋪。

    淮南市：性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品更具市場(chǎng)優(yōu)勢

    淮南市，某經(jīng)銷(xiāo)商談到，當地工業(yè)漆做得比較好的是奔騰漆、菱湖漆和長(cháng)江漆，每年的銷(xiāo)量都有幾百萬(wàn)。工程商在選材時(shí)看重質(zhì)量也考慮成本的控制，所以性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品是他們的選擇。在產(chǎn)品的選擇方面主要看客戶(hù)的需求，做工程方面的客戶(hù)就會(huì )選擇一些價(jià)格便宜的產(chǎn)品，對于家裝的客戶(hù)則選擇一些品質(zhì)好一點(diǎn)的產(chǎn)品。

    而安城建材市場(chǎng)某涂料經(jīng)銷(xiāo)商則表示，當地的家裝低端涂料產(chǎn)品市場(chǎng)不好做，高端產(chǎn)品反而好做，當地人的品牌意識還是比較強的。做得好的家裝品牌就是一線(xiàn)品牌。新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)不少，但是很多都是內定了的，經(jīng)銷(xiāo)商都是各憑本事吃飯，你有關(guān)系做得就好，沒(méi)關(guān)系就沒(méi)銷(xiāo)量。

    六安市：質(zhì)量是立身之本，創(chuàng )新為發(fā)展之魂

    六安市當地的家裝市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)大品牌做的比較好，一線(xiàn)洋品牌每年的銷(xiāo)量都在1000多萬(wàn)。某品牌涂料總代理說(shuō)：自家的涂料價(jià)格也不高，品牌名氣也不錯，只是質(zhì)量方面總出現問(wèn)題，昨天還有個(gè)分銷(xiāo)商反映某規格的乳膠漆覆蓋面不好。產(chǎn)品質(zhì)量出現問(wèn)題一兩次還可以，假如經(jīng)常出現問(wèn)題的話(huà)分銷(xiāo)商就會(huì )考慮換品牌。記者表示，質(zhì)量不僅是企業(yè)的生命，也是經(jīng)銷(xiāo)商立足于市場(chǎng)的基本。而另一經(jīng)銷(xiāo)商則感慨道，自己代理的品牌也是一個(gè)老品牌，為何市場(chǎng)發(fā)展不起來(lái)呢?總結有兩點(diǎn)：一是品牌知名度不高，沒(méi)廣告力度，不管是平面媒體也好還是地方衛視也好，很少看到他們的宣傳;二是缺乏創(chuàng )新意識，02年之前的不知名二線(xiàn)品牌，到現在已成為當地做得數一數二的品牌，離不開(kāi)他們“創(chuàng )新”。